网络时代创建新的机遇

选择字号:   本文共阅读 2306 次 更新时间:2000-07-08 01:18

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精信集团总裁陈一丹女士  

陈女士说,她的讲座主要是针对网络广告的。特别是要指出网络广告对传统广告的挑战。以 前的广告最重要的是建立品牌,但六个月以前,在感受到网络广告发展之迅速之后,她开始注目网络的发展,并且到了许多国家去学习。这次讲座将包括几个典型的案例来分析。

一开始,陈女士引用了比尔盖茨在1998年说过的一句话:世界上没有任何因素可以阻碍它的发展,正如水和地的存在,终有一天互联网将成为人们的生活的必需品。在中国还未成为现 实,但在美国,许多年轻人已成不能离开它。接着,陈女士给我们展示了一个网络化的空间 。这是一个的未来的家,它永远都连在Internet上。比如说,你在办公室,可以通过互联网控制屋子的门。而在厨房内,冰箱可以拥有许多智能化的功能。在大厅,电脑与电视融 为一体。在西欧,手机都可以上网。其实互联网不仅方便了我们的生活,而且改变我们的生活 方式,甚至改变了整个世界。在政治、经济诸方面,网络都体现了其作用与潜力。

那么网络是如何改变世界的呢?它推进了新的经济模式,超越了时间、地点和地区,改变了 人们的生活方式和消费习惯,并且鼓励人们学习,同时拥有高效的销售、信息共享等长处。 互联网完成了一种新的销售模式,比如说做dell computer的一家美国公司便是网上销售的 。

1. 关于网络的发展与趋势,以下是一个简介:

1957年,美国国防部组成“高级研究项目委员会”即为RPA,这是世界上的第一个网络。

1969年,10月20日,斯坦福大学的一台电脑成功与另一台远距离的电脑联机。

1971年,19所美国大学联网。

1973年,发展了“通讯协议”及“联网计划”,Internet形成。

1984年,域名系统引入。

1987年,主机拥有量突破10000

1989年,第一个E-mail发出

1993年,第一个网站浏览器诞生

1995年,拨号系统应用,网络公司开始上市,如Netscape公司

1996年,电子商务的营业额估计达到1200万美元

再一个就是上网用户的迅速增长,通过与其它媒体达到5千万用户所需时间相比可以看出。 广播需38年,电视需要13年,有线电视需要10年,Internet只需要5年。为什么增长这么快 呢?这里有一些因素。第一是PC的增长,第二是快速宽频网的应用,第三是全球性联接的实 现,第四,网络可以实现即时互动交流,第五,互联网的内容是丰富多彩的。第六,也是最 需要的一点:互联网给了许多人新的商业机会。

网络的用途包括大众传播,Email、网上交流、ICQ,资讯、ICP检索引擎等等,总之,互联 网给了好多的机会,包括广告行业。一个网络广告公司,第一是专门做网站的网站本身就是 一个产品。第二,可以是专制网络广告的公司。经常上网的人多半是年轻人,在网络上,他 们才是专家。在网络上,年轻是一种资产。所以有的网络公司完全聘用年轻的大学毕业生。

总而言之,网络=新经济模式=新商业模式=新机会

2. 关于广告公司的职能

关键还在于建立网上品牌。第一步需要一个策划,需要很多数据;第二步;需要创作,建一 个有创意的网站,第三步,需要营销,第四步,网上可以追踪客户是否购买,从而知道哪个 广告是有效的。广告要看R.O.T.(投资回报)。网络广告有什么特别呢?它有高度的针对性和 个人化,可以针对客户的性别、年龄爱好等推荐相应的产品,并对产品的性能、使用方法等 等作介绍。网络广告还有实时的传播约通效果,它的投资比较低,收效却可很大。此外,它 还可以实现接触点到行为点的追踪,还有即时、最优化的特点以及无物质空间的局限性。

网络广告的最佳应用有三大类。第一,公司本身建立一个网站,这个网站本身就是一个广告 。要做好的网站,需要互动工具箱。一个成功的网站,它的特点可以概括为: 功能性个人化、交易性、娱乐性.

功能性是很重要的。一个网站,不能给网民提供便利的服务和家用的东西,功能上有缺陷, 点击常是不会很高的。个人化也很重要。网络本身有好多个性化的东西,个人与网站的互动 交流也是基于网民的个人特点的。此外,网站也要提供娱乐性的东西,用一些有趣的娱乐来吸引人。但是最为重要的还是网络的交易性。商业网站,是需要赚钱的。既使短期内无法盈 利,比如亚马逊公司,它现在赔钱的,但股票一涨再涨,为什么?股东一看的是它的“概念 ”。它潜在的能力和市场,没有交易性,商业网站的运作是不会成功的。

这些举了Couer Gorl的网络广告做实例分析。王先生利用107的媒体设备,将一些很有特色和趣味性的网页展示给在座的听众。网络广告建立品牌价值,首先需要树立互动品牌的目标 ,其方法包括提高试用率、提高忠诚度、推动销售等等。

网上的一切,讲究一个在线创意。做的比较漂亮的网页,包含生动的GIF格式的动画图标、HTML旗标、e banners、landing pads、播入式广告、滑动鼠标、图形/文字连接/赞助/关键 字等等。而在线媒体的运用包括策划、购买、分析、最优化这个连贯的过程以及从最优化到 策划的信息反馈。

3.网络的未来展望

网络的发展,将趋于更快、更好、更便宜,会不断的创新,网络的多种聚合也将出现。更新 的商业营销方式也将产生。伴随着这些发展变化,各网络公司的合并收购会加剧。面对扑面而来的网络化世界,传统业务会主动与网上业务融合。

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