网络商务的普遍误解

选择字号:   本文共阅读 1999 次 更新时间:2000-07-08 02:04:00

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卫亚军  

  (一)卫亚军: 卫亚军先生主要讲述了自己的创业经历和Z时代网站的大致内容。根据个人的经历,他 说一个人任何都可以丧失,但唯一不可以丧失的是拼搏精神;惧怕失败的人是很难成功的。

  互联网经济 作为一种新生的事物,无任何权威而言,每个人都是新手。思路在知识经济的 今天就等于出路。Z时代网络公司一反许多其他网络单纯追求大的做法,提出"不求最大, 但求最好"的经营思想,注重网络内容,服务的质量,以培养网民对网站的忠诚度为目标。

  Z时代注重搞好同媒体的关系,免费为在京记者提供普及网络知识的定期培训班,并以花费2 000万人民币所制造的无与伦比的最完美的网上歌手和养鸭场作为网站的主打内容。Z时代将投资在北大建立大学生自己的网吧,并愿意选取15名有志于互联网事业的计算和专业的 应界毕业生送到韩国培养半年,作为企业未来的领导主体。

  (二)柳汉英:

  互联网的发展历史很短,对之所做的研究也较少,因而到底那种模式是最有发展潜力的 ,目前尚无定论。所以,柳汉英先生从自己几年来从事网络事业的实践经验出发,提出了几 个平常存在于我们之中的对网络商务的错误认识。

  人们通常认为,知识经济的时代是一个思路与意识竞争的时代,只要意识正确,网络公 司就可成功。但实际上,韩国前10位的网络公司中,没有一个是单靠创意而成功的,它们还 需要有雄厚的资金、优秀的策划、媒体宣传、精确的对市场的分析等。开网站,首先是制作 网页,但网页作为一种产品,其被销售出去,广告宣传比网页的质量更具关键的意义。作为 网络公司的负责人,单靠技术是行不通的,他必须具有全方面的知识--广告、市场、设计 、经济原理……平常判断某一网页的优劣是看其脱页率,如果脱页率低于30%。则这一网页 制作很成功;如果90%的网民点击之后马上离开,则其很失败。这时,网页制作就要考虑人 的视线与目标与多功路线。如韩国的Zntert公司就是凭借其主页上的寻宝游戏而进入韩国 网络公司的前10名。对自己的网站的宣传有很多不需要经济支付的手段,如同记者平常就搞好关系、给客户发送电子邮件等。

  一个网站并不应单纯追求内容的多少,而更应该追求质量,即要在保证一定点击率的 前提下,延长访差别者浏览网页的时间,实行会员制是培养忠诚网民的一种较好解决方法, 其表现形式是虚拟社区的形成。以实际生活中的天安门和王府井举例,两者都是流动人口较多的地区,但在天安门的流动人口在天安门的目的大部分是观赏,而王府井呢?他们大多是 怀有购物、消费的欲望的,而网站所建的理想社区应该是王府井式的,而非天安门式的。 社区的建立则需要有网民和网民,网民和网站的沟通。网民和网民之间的沟通可依靠俱乐部 ,聊天室等栏目实现,而更重要的是网站和网民间的关系的建立,这就不得不依靠留言板、 电子邮件等此类栏目。Z时代网站特别强调对顾客意见反馈的及时性,每个在留言板提出意风的访问者会在5-10分钟之内得到网站管理人员的答案,虽然需付出较大的成本和具有强大 的难度,但这是建立网民对网站信任感的很好手段。

  Z时代网站之所以命名为www.2000.com.con是基于以下因素 :一、据市场调查结果,中国的网民多集中在20-29岁之间,他们具有新思想,新观念,新的生活方式和销费理念,受 过良发了教育,追求生活品质,是中国未来的精英,是新生的一代。韩国的新生人类被称为 X时代人类(因为其总是对长辈说"NO",X即否定之意),美国的新生一代则被称为N时代(network), 中国则无专门名称,因而取zhongguo的首字母Z作为网站名的开头字母;000=0+∞ ,0表示邮件等项目是免费的,∞则隐含着无限发展之意,0+∞=000。 随着PC、IPC时代的到来,许多具有眼光和洞察力的年轻人凭着自己的智慧,勇气迅速 地掌握大量财富,形成青年财团。但实际,奋斗的过程也是充满压力和紧张的过程,要想在 这一行业发展,必须要有承受困难和压力的心理准备。你如果有一种创新而且相信这种模式 可给你带来献身富,在将这种模式进行充分考虑并进行一定的市场调研之后,你可以准备份 计划书,去找几个投资商,你必须在与投资商见面的前几分钟之内说服他,使之相信人经济 模式可以短期内带为巨额利润,而且你已找到通向这条模式的道路,如要有人欣赏的话,你 就可以开始你创业的第一步。但网络公司开业时需要不断有大量资金注入 ,你需要不断吸 引投资去维持网站的正常运行,直至其扭亏为盈。网站盈利的途径一般是栏目、电子商务 、广告三种途径。

  有人说,网络经济是一种泡沫经济,但据个人观点,它不是泡沫经济--虽然因为其不 成熟,里面肯定会含有泡沫在内,但它具有无限发展的潜力,而且中国周围的国家如日本、 韩国等会很看重中国的市场。因为按照网站的生存原理,韩国和日本等人口小国由于其人口 的限制,在3年之内很难在本国内部吸引三、四千万的风民,因此他们必然会转向中国市场 。21世纪的中国将是一个网络大国,也将是一个经济强国。

  最后,当有人问到关于电子商务的法律的冲突时,他说:虽然现在很流行 B to B这种电子商务模式,但电子商务作为一种不受空间地域限制的交易手段在实际过程中会牵涉到不同国家,不同地区的法律,文化司俗,并很可能同之发生冲突,因此目前开展电子商 务,具有现实的操作难度,但由于其发展的潜力之佳使许多人关注这一模式,因为它的便捷 ,信息的充分性等是目前任保一种交易形式所不可比的。

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