中国商帮探密

选择字号:   本文共阅读 5156 次 更新时间:2003-07-22 09:48:00

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蒋兆勇 (进入专栏)   郝冀川  

  

  历来,中国商人商圈都带有神秘色彩,猫道鼠路各有绝招,形成了可圈可点的中国商帮。记者经长期的观察和研究,认为中国人与犹太人并驾齐驱,历来都有经商天才,当今的中国已形成了以地域为标识的商帮商圈,并各有经商理念。

  

  一

  

  前不久,零点调查公司在京城商人圈内进行一项专题调查显示:粤商沪商基本上以正面形象为主;浙江、闽和东北商人的印象正负参半;豫商的印象负面为主。

  依据是:粤商较早就出现了,胆大务实、精明灵活、擅长贸易,并与港澳及海外资本有紧密联系。沪商则有经营头脑、精打细算、团结互助、讲究信誉,但谨慎保守。

  记者从中国商业史沿革来分析,粤商沪商之所以印象最佳,空穴来风,实有缘由。粤沪两地历来是中国最活跃的口岸地区,是东西方文明交汇处,工业文明和海内外贸易由来已久,其得天独厚的地理优势长期孕育着当地的商业文明。用佛学语言来讲,粤沪商在悠久的经商史中修炼出以诚为信的经商理念。

  成都商人在与粤商对照时说,粤商命脉中生来就有胆识超人的气质,敢为天下先,可能是海商性格,加之信息灵通,又与海外华人有来往,历来就是做大生意的好手。粤商在改革开放初期敢“喝头啖汤”,当内地人还端着“铁饭碗”对“下海”经商观望时,广东仔已靠开发廊、贩服装和生猛海鲜、泊来商品,猛劲地掏内地人兜里的钞票了。成都商人相形之下,历来就在天府之国的怀抱里,闭塞清闲,不肯吃苦耐劳,更不团结,守间小铺子,赚几个打麻将的小钱就知足了。

  再说沪商。上海历来是中国的繁华地,有深厚的工业基础,上海人见多识广。

  上海又被称做东方的欧洲,“关哝啥事里”的上海文明注定了沪商有自我主见的经商理念。正如分析家所说,人们对沪商的看法与对上海货的印象有重要的关系。上海历来是中国制造民用消费品及工业品最多、最精良的产地,其产品历来拥有良好的市场信誉。这一点来说,其他地域的商人只能望其项背。

  地域文明与商业文明相互渗透,所以各地商人的气质迥然不同。

  

  二

  

  一位姓刘的温州商说:温州人在历史上并没经商的习俗,可能是温州人穷怕了,改革开放后,就一往无前地全民经商。温州商人确实精明极至,小本起家,最初专做别人瞧不起的纽扣、拉链、打火机之类小生意,靠小生意打出大天下。温州商从出道之始就与众不同,是把家庭作坊和仿冒名牌与营造市场捆起来的。因为温州人多,有的是劳动力。

  温州人身上的确具有与犹太人的狡黠相同之处,一开始就不是做传统意义上的商品贩卖,而是像犹太人做珠宝一样,家家户户都搞前店后厂,这样的巨大能量才得以营造出中国最早的小商品大市场。仅纽扣一项,温州桥头镇就有四千多家作坊,每天将一千四百多种形形色色的纽扣大批量销往中国各地,号称“东方第一纽扣市场”。

  研究温州人的文明和当地习俗可知,温州人历来有攀比效仿的习性。温州人习惯纳妾,家家户主都纳妾,就连修坟造墓也相互攀比。这种群起哄之的习俗就形成了温州人户户经商的局面。同样,温州人的聪明更在于仿冒别人的名牌产品,省了产品研制和培育市场的大笔投资,直接步其后尘大捞一把。以最小的投入换取最大的产出及利益。这就是典型的犹太人智商。

  往往聪明过了头必然带来负面印象,当温州商的“第二次革命”仿冒名牌服装、皮货和加家电小商品时,其绣花枕头中看不中用的败笔,就往自己脸上抹黑了。现在,温州也倡导质量兴市了。

  

  三

  

  很早以来,中国人就有“争名者于朝,争利者于市”的观念,“争利者于市”在明清时代,造就出以徽商为代表的中国早期商帮。

  徽商靠玩“空手道”红透当时的商界,其帮中老大胡雪岩,从打工仔发迹到朝中二品官“布政史”,坐上头号中国官商的宝座,这是传统经商意义上的中国早期商人。

  历史之所以出现徽商与安徽的当地文明不无关系。

  安徽历来贫穷,却是个出状元最多的地方。这一奇怪的现象与徽人强烈的一个意念有关。徽人穷伤了心,就认准一个死理非读书考状元做官才有出头之日。读书要花钱,所以徽人不惜一切手段卖米、借钱也要经商,或贩盐或经营钱庄、当铺。

  当徽商浮出水面后,也带动了左右。明清时代,在中国长江中下游一带和黄河中下游一带,相继出现晋商、龙游商、洞庭商、江西商、福建商、广东商、陕商、山东商、宁波商十大商帮。

  为什么中国早期的商人集中在这些地域呢?不难看出长江和黄河中下游地区历来是中国文明灿烂之地,孕育出商业文明理所当然。只有文明才能带来文化交流和商业往来。

  中国的传统文明核心是儒家思想,讲究诚、信、真、善,而传统经商的理念也离不开儒家思想为本。

  星转斗移,到了本世纪,我们发现,历史上的徽商、陕商、晋商昔日的光辉暗淡了,新世纪的中国商帮阵营里除了福建商、粤商、山东商、宁波商等依然强大,另外沪商、东北商、豫商、温州商、西藏商等新面孔一跃而出。

  新旧文明的交替和社会制度的变迁影响着中国商人的命运。现代意义上的经商观念和传统观念上的商人,正经历着市场的选择。

  就拿山东商来分析。山东人的血脉里始终贯穿着好奇、仗义、吃苦耐劳和实干的气质,山东商同样有梁山好汉的血性,所以山东商能从历史的大商人地位走到今天仍是好汉的地步;而徽商靠“勾兑”朝野、经商读书考官的曲线救徽理念,必然在商界演出最终的悲剧。

  比实干、比实力是山东商身上体现出来的现代经商意识。同样,粤商也在当今中国的家电市场上以实干、实力称王。

  

  四

  

  河南历来是黄河文明中最具悲剧色彩的中原大地省份,黄泛迫使河南人历代逃荒讨乞,河南的叫花子在中国是出了名的。因此有人说,河南人是满腹的讨乞学问。

  讨乞的河南人浪迹天涯,见多识广,学会了很多东西。因此,河南人登上商场后给人的印象是;态度好,肯做一些别人不做的行当,但信用相对不足,无显著的优势行当。

  不难想象,豫商的态度好与乞讨文明是分不开的,试想别人讨乞敢有不恭不卑的态度吗?这点与北京商相反,北京人历来有高人一等的意识,态度自然就有些盛气凌人。豫又因无地域优势和精美价廉的商品可傲视他人,于是在利益驱动下难免做一些别人不为的行当。所以,豫商反而有潜力。

  成都地奥有限公司经营者,以不同的眼光与豫商打交道,看中了中原大地这一巨大市场,理性地在豫商中不断发展有知识、有良好素质的经销商,以豫取豫,竟然在中原大地上打开了药品销量最大的国内市场,获得了巨大的收益。

  对中国各地商帮不能提留在感性认识上,理性地分析对待方能把握中国各地的市场。

  据零点调查公司的显示,北京商人总共提及了四十五个地域性商人群体,这是一个很庞大的商圈。

  记者认为,北京商人的自我“介绍”较理智,称自己爽直、实在、讲究信誉、易合作,但气魄小、安于平庸、说多做少、无显著优势行当。因而京城出“倒爷”。北京是中国政治、文化的中心,北京商人背靠京城,难免不好侃而懒于奔波劳累。北京的形象更不可能因京商的不讲信用而损,所以京商必须讲究信誉。

  与京商的良好信誉相比,东北人在历史上是不经商的,是大量闯关东的人落难求生存之地。但东北的文明与北方文明息息相关,所以东北商直率、实在,粗犷但不精细。这与东北地广人稀而形成的性格粗犷、不善计较有关。

  所以,中国的各地商人无不有着深厚的地域文明背景,有着其文明内涵滋生出的性格。东西南北中,各有特色。 所谓理性地看待中国各地商帮,应从历史与当今的地域文明变化中去深入地研究中国商人。正像与山东商人大碗端酒可谈成的生意,而与沪商则须细细长谈;与京商谈得连连摇头时,粤商则可能不瞻前顾后就拍板了;当潮州商愿意合伙做一笔生意时,成都商早已单枪匹马抢先下手了;当藏商诡秘地在藏袍袖筒中相互掐手指谈价时,东北商已率直地说:“大哥,还说啥老鼻子的话”了。

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