魏文享:“众家经理”黄楚九

选择字号:   本文共阅读 110 次 更新时间:2017-08-02 20:46:18

魏文享 (进入专栏)  

   90年前的7月14日,在上海造势已久、众目期待的上海“大世界”游乐场开幕。一万余平方米的经营大楼金碧辉煌,各路名流、官绅商贾云集。“共和厅”里群芳会唱,“乾坤”剧场掌声雷动。“大世界”甫一亮相,即成为上海最为知名的娱乐场所,也毫无悬念地摘取了“中国第一俱乐部”的美誉。

  

   在十里洋场取得这样的轰动效应实为不易,“大世界”的创办者就是上海滩颇负盛名的投资商黄楚九。他凭借精明睿智的投资眼光,在娱乐业、西药业、金融业、烟草业广布投资,左右逢源,创办的不少商号都是沪上相应行业的翘楚。黄楚九因此被称为“众家经理”。

  

   投资西药新品迭出

  

   黄楚九名承乾,字楚九,号磋玖,l872年4月9日生于浙江余姚,其父是位中医,母亲亦擅治眼疾。他年少时随父行医,粗阅医籍,积累了一定的医药知识。l5岁那年,其父去世,母亲带他迁居上海。母亲送其至清心书院上学,但家境困窘,不久辍学回家。

  

   这时他已显现经商天赋。他随母亲每天到茶楼叫卖眼药,见上海抽烟者不少,于是自制戒烟丸在城隍庙内设摊出售,生意居然不错。黄楚九还在旧城内设摊出售,生日居然不错。黄楚九还在旧城内开设了颐寿堂诊所,自炫为祖传名医,专治眼疾。但终因医术有限,门前冷落。

  

   上海开埠后,西医群体不断扩大,西医业务蒸蒸日上。黄楚九认为西医效速利厚,前景广阔。1890年,他将颐寿堂迁往法租界,改名“中法大药房”,保留眼药业务,主要经营西药。因选址上佳,经营得法,获利甚丰。他根据人们的用药保健心理,试制了一系列新品,策划了一个个引人注目的营销计划,建立起了一个集制药、售药、医院为一体的企业集团。

  

   他首推的新药是“艾罗补脑汁”,这是从一个名叫吴坤荣的药剂师处搞到的滋补药方,他利用当时的崇洋心理,给药品起了一个洋化药名,还配上外文“Yale Stimulant Remedy”,宣传说是美国医生艾罗所开的处方,实际上艾罗其人纯属子虚乌有。此药成本低廉,利润高企,供不应求,黄楚九赚进了大量的真金白银。

  

   黄楚九还与日商打了一场“人丹”商标保卫战,使中法大药房名声大震。辛亥革命以前,日本制造的“翘胡子仁丹”畅销城乡。黄楚九成立了一家“龙虎公司”,研制“龙虎人丹”,但销路一时间难以打开,一度将厂子转卖。1915年,黄楚九又将厂子赎回,扩大宣传,进行放账赊销,很快抢占了大片市场。日商向北京政府农商部控告黄楚九所制“人丹”是冒牌货,侵犯了日商的商标权。黄楚九不为所惧,聘请律师把官司一直打到大理院,到1919年政府裁定“龙虎”并未侵权。

  

   到20世纪20年代末,他开发了“明星花露水”、“百龄机”等新品,不断扩展市场。黄楚九善用广告策划来推动新药销售。“百龄机”是一种有滋补作用的开胃润肠药,为了提高知名度,他在(新闻报》包下了一个广告专栏,聘请专人每日一稿,撰写宣传文字。他还在大世界游乐场屋顶竖起巨幅广告,租用飞机在上海上空撒下广告传单,定制“百龄机”热水瓶、毛巾按本出售。1928年,他还在大世界宴请70岁以上的老者百余人,号称“万龄大会”,使“百龄机”在上海滩妇孺皆知。在定价方面,他维持高价,保持其高档滋补品的品牌形象。仅1926年,“百龄机”的销售额就达到l20万元。

  

   黄楚九在医药业的成就为同业所公认。1927年,上海发起新药业公会,公推他为首席委员。

  

   开创“大世界”游乐上海滩

  

   “大世界”是近代繁华大上海的象征,也是黄楚九最为成功的投资项目。早在l9l2年,黄楚九就与人集资在南京路浙江路口开设了“新新”舞台,上半场请京剧名伶演出,下半场则演文明戏。人气虽然旺盛,但收费不高,获利难以达到黄楚九的要求。

  

   一日,有号“漱石生”者从日本回来,向黄楚九描述了日本东京把巨厦屋顶辟为花园,供人游乐的情形。黄楚九觉此法新奇引人,有心实施。于是在新新舞台屋顶上盖起了玻璃厅棚,取名叫“楼外楼”,安装电梯,满摆鲜花,上演曲艺,既可登高望远,也可纳凉品曲,广受欢迎。

  

   黄楚九决定另办一所规模更大的游乐场。正好法租界领事甘司乐希望促进市场繁荣,增加税收,极力邀请黄楚九到法租界开办游乐场。1917年7月,“大世界”隆重开幕,游客只需花两角门票,即可自午至晚,尽情游玩。“大世界”还请沪上名妓轮流献艺,开创男女同台演京剧之先河,受到追捧。最具特色的就是入门处的“哈哈镜”,十二面大镜子能使人变长、变矮、变胖、变瘦等,引人捧腹大笑。黄楚九还自办《大世界》报,对《大世界》进行鼓吹。

  

   1919年,黄楚九在大世界附近开设日夜银行,开户存款不限,凡一次存入100元者,赠送“大世界”入场券两张。银行还出租保管箱,供存户使用。黄楚九运用灵活的促销宣传手段,既吸引了不少上流人士在此开户,也吸引了众多下层市民。

  

   “小囡”香烟震惊“英美”

  

   1917年的一天,上海各大报头版同时刊出一只套红的大红鸭蛋,既无标题,亦无说明。在此之前,上海的报纸还极少登出套红广告。这个无字鸭蛋让人既惊奇又费解。第二天,同样的版位出现一个孩子的后脑勺,还拖着一条乌黑、俏皮的发辫。第三天,方出现了一个人见人爱的女娃娃。第四天,谜底终于揭晓,头版刊出文字:祝贺大家早生贵子。原来,这是新开张的“福昌烟公司”推出的“小囡牌”香烟。为了给大家贺喜,公司特意奉上“红蛋”。这个猜谜式的广告吸引了众人的目光,结果香烟一经推出,就受到普遍欢迎,一为尝鲜,二是讨个吉利。

  

   福昌烟公司是黄楚九在1917年创办的,这种新奇的广告手法也符合黄楚九一贯的营销风格。当时,美国人创办的英美烟公司在中国每年都赚取大量利润。黄楚九也看好烟草业的发展前景,针对英美烟公司的“婴孩牌”香烟,在北京注册了“小囡牌”商标,并取得了商标专用权。为了出奇制胜,他聘请毕业于南洋大学(今上海交大前身)的张善琨为其策划,这才有了“红蛋”广告。

  

   广告推出后,黄楚九通过随“大世界”游乐场门票赠送的办法请客人试吸。结果“大世界”日进万人,几乎全部人手一支“小囡牌”香烟。“大世界”作为流行时尚的高地,示范效应立时显现,“小囡牌”香烟风行一时。英美烟公司大为震惊。为了扼杀这个竞争对手,他们花费20万元购买“小囡”商标和制造权。黄楚九因投资太广,也无太多力量顾及,于是将商标出卖。

  

   黄楚九从卖眼药起家,到成为沪上名商,数十年间创办了数十个企业,资本总值近千万元,他在西药业及娱乐业方面的成就更为他赢得了投资家的声誉。有人评说他为“滑头商人”,难免有欺瞒取巧之行。更多人服膺他“凡事喜自出心裁,耻袭人后。脑筋灵敏,加人一等,又气魄雄厚,识力坚定,处危疑震撼之交,怡然不动,非他人所及也”。

  

   黄楚九活动年表

   1872年,出生,籍贯浙江余姚,父母通中医。

   1886年,15岁,随母迁上海,初时读清心书院,未几辍学叫卖眼药。

   1888年,17岁,与母亲开设颐寿堂诊所。

   1890年,19岁,将颐寿堂迁至法租界,改名“中法大药房”。

   1905年,34岁,制销艾罗补脑汁,高调宣传,为黄氏企业重要利润之源。

   1907年,36岁,改组中法药房为股份有限公司,扩大规模;同年制销天然戒烟丸;与谢瑞卿等合办五洲药房。

   1909年,37岁,入股中英药房。

   1910年,39岁,在浙江路设立龙虎公司,制销”人丹与日本商人竞争,后转售陆费逵。

   1912年,41岁,与他人集资开设新新舞台”。

   1913年,42岁.,创建第一家屋顶花园兼游乐场——”楼外楼”。

   1915年,44岁。回购药厂与日本正面竞争,开打商标侵权官司;同年与经润三等合资开办新世界游戏场。

   1917年.46岁.在法租界投建大世界”.规模为上海之冠;同年制销小囡牌香烟,大登报纸广告,震惊英美烟公司,后被其收购。

   1919年,48岁,在大世界附近开设日夜银行。

   1920年,49岁,与袁履登等合设上海夜市物券交易所.信交风潮中倒闭。

   1927年,56岁,被推选为上海特别市新药业同业公会首席委员。

   1931年,6O岁,在知足庐寓所病逝。

  

   本文刊于《竞争力》2007年第08期,感谢华中师范大学近代史研究所云嘉南提供稿件。

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本文责编:邢宗民
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文章来源:《竞争力》2007年第08期

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